可口可乐公司携手智联招聘，全力打造大学生就业实践训练营。更有机会与可口可乐一同经历奥运精彩时刻。

• 报名条件 　在以上活动学校内，正式注册的本科在校大学生，均有资格报名参加。
• 报名方法 　校内报名单页或在本网站下载报名表并发送报名表到 cokegm@zhaopin.com.cn
• 截止日期 　详见校内宣传。

一、实战须知

1. 任务：
   总经理负责本宿舍楼或规定区域内的市场、销售及相关的财务、物流、团队组建和管理等。
2. 产品：
   200ml 玻璃瓶（RB），包括可口可乐、雪碧、芬达三个品牌
3. 可口可乐提供的资源：
   • 水柜1个/队
   • 冰盒1个、冰桶1个/队
   • 瓶起子5个/队
   • RB瓶箱挂牌1个/队
   • 可口可乐T-shirt 1件/人
   • 活动主题海报/流程海报/空白海报若干

二、销售规则

1. 只许在宿舍楼或规定区域内销售，不得在其他场合销售。不得到其他宿舍楼或区域销售；
2. 只能将产品销售给终端消费者；
3. 在符合下列条件下，允许进行团体销售
   • 团体销售的采购人必须在本宿舍楼内居住
   • 团购产品不得进行二次销售
   • 需要签订固定格式的团体销售协议
4. 每日最低库存（可口可乐）不得低于3箱。定时提交销售/库存报表；
5. 进货价格：16元/箱。瓶箱押金20元/箱。销售价格1元/瓶；
6. 丢失/损毁箱子1个，扣罚8元。丢失/损毁瓶子1个，扣罚0.5元；
7. 允许自行制定除直接的价格折扣外的营销方案。营销方案需要提前报备学校/可口可乐公司，并得到批准后进行；
8. 销售所得利润由总经理支配；
9. 由可口可乐借贷每个团队启动资金200元，在活动结束后返还；
10. 订货，送货：
    • 由总经理（或总经理指定的专人）电话向可口可乐供应商订货。可口可乐供应商在接到电话的24小时内，送到唯一的指定地点（校方提供固定的库存场所）。
    • 订货时间为：每周一至周六， 9:00AM－16:00PM。
11. 结算：
    在所订产品送到指定地点时，现场与可口可乐供应商进行现金结算（包括瓶箱押金）。

三、评比标准

1.奖励分数

总销量	10%－以可口可乐收到的订单为准
人均销量	30%－以学生人数为单位
活跃客户数量	20%－以宿舍或区域为单位
利润总额	5%
利润率	5%
市场活动评比	20%－报告策划案，执行分析，现场照片
工作总结（含定期工作报表）	10%

　根据排名，分数分别为100，80，60，40，20。

2.惩罚分数

串货处理	5分／次
最低库存	2分／次
库存缺断货管理	2分／次
虚假数据	10分／次

3.示例

A号楼奖励得分状况
	总销量	人均销量	活跃客户	利润总额	利润率	市场表现	工作总结	奖励得分
所占比例	10%	30%	20%	5%	5%	20%	10%	77
排名	1	2	3	4	5	1	2
所的分数	100	80	60	40	20	100	80
最后得分	10	24	12	2	1	20	8

A号楼扣分状况
	串货	低于最低库存	缺断货	虚假数据	扣除总分
分值	5	2	2	10	13
扣除次数	1	3	1	0
扣除分数	5	6	2	0

A号楼最终得分
77-13＝64

四、校际竞赛

1. 以学校为单位，按照上述规则进行评比。
2. 联合市场活动方案
   每个学校须组织1-2次各团队联合的市场活动，该活动相关情况将计入最终校际间评比。该联合促销允许在宿舍楼以外的校内场地进行。
3. 对于联合促销活动设立额外的20分为奖励分数。

五、促销活动评测标准

一	策划	背景
		目的
		执行方式（包括：目标，方案，费用预算，活动效果预估）
二	执行	执行力度、效果
		照片
三	评估	达到目标
		销量提升
		品牌宣传
		经验教训
四	创意	是否符合可乐的产品形象
		是否符合当代大学生的喜好
		是否主题新颖
五	其它	重视程度，参与度，文字表述，排版等

一、时间安排

1. 实战演练时间：2008年4月28日-5月18日（共三周）
2. 截止订货日：2008年5月15日（剩余3天用于消化库存，将不作最低库存要求和考察）
3. 总经理在5月23日前向可口可乐公司上交总结报告（附照片等）

二、订送货流程

三、促销活动

1. 促销活动报备：
   每周二向协调委员报备下一周活动，学校和可口可乐公司反馈实施意见
2. 联合促销报备：
   联合促销需提前一周总经理共同报备给协调委员，学校和可口可乐公司反馈实施意见

四、协调委员

　　每个学校会有相对应的协调委员，处理校内问题。

1. 存在目的：方便校方统一管理，及时了解项目进展，保证项目在学校正常有序进行。
2. 负责：
   • 定期召开总经理会议，了解项目情况
   • 处理各种投诉
   • 协调项目涉及相关校内关系
   • 进行市场监督（保证规则的公平有效）
   • 调查报表数据（销量统计、库存抽查、串货处理等）
   • 勘察市场表现（效果、铺货率、影响力等）

五、相关报表

1. 库存报表
2. 日销量报表
3. 团购协议
4. 周管理报表（市场活动及策略）

具体流程以实际操作为准

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